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不止谈情,更要说爱 ——塞飞洛情感皮具全方位打造

2017.02.09 采纳品牌营销

不止谈情,更要说爱

——塞飞洛情感皮具全方位打造

塞飞洛.png


客户遭遇的问题与挑战

2016年4月,深圳的天气逐渐的变暖回春,但皮具行业的“春天”好像总是来得那么晚,这就让塞飞洛皮具有限公司董事长很着急与无奈,作为企业家他知道企业的生存与发展是一刻不能松懈的。所以当他走出采纳公司的那一刻他就知道塞飞洛“春天”终于要来了!

4月28日广州塞飞洛皮具有限公司正式与采纳携手合作,在历时9个月的不断磨合探索期,采纳交出了一张令众人惊叹的骄人答卷。

二、采纳策略及执行

全新品牌全面规划升级

1. 品牌层面

1)定位:轻奢时尚情感皮具品牌

消费者的自用需求正在得到不断的满足,但送礼需求却无人问津,那么采纳将锁定的了“送礼市场”,将塞飞洛打造成为皮具送礼市场的领导品牌。并聚焦80—90这一群年轻的消费群体,所以将“轻奢时尚情感皮具品牌”作为塞飞洛的品牌定位,一方面用“轻奢时尚”一词彰显出塞飞洛皮具品质与其它品牌的区隔,将80—90后这群年轻消费群体可以轻松购买到轻奢产品的心理挖掘,另一方用“情感”一词,以情动人的方式打动消费者,以感性的方式表现出塞飞洛品牌的高品质,赋予品牌以人性化的元素,在消费者的心智中留下“情感皮具=塞飞洛”的心智等号。更重要的是,对塞飞洛品牌以往相对于大众、相对于普通的品牌气质将是一大提升,品牌将沿着“轻奢、时尚、情感”的方向前进。

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2)品牌形象:爱的风度之神

塞飞洛音译自拉丁文CEFIRO,意为风度,而塞飞洛即是掌管“男人的魅力”与“女人的美丽”的风度之神,将世上的万千男女打造成为受瞩目的焦点,将世人的一举一动都赋予爱的意义。

3)品牌主张:我的爱,我的塞飞洛

有效区隔其它竞争品牌赋予塞飞洛品牌产品情感化强化塞飞洛品牌与消费者之间的联动性通过广告语“我的爱,我的塞飞洛”更好的与定位结合,通过富有情感,直白易懂的广告语向消费者进行传达。

我想要通过塞飞洛的皮具来表达我对你的挚爱在收到塞飞洛皮具的那一刹那,你就会明白我对你的爱

我的爱我的塞飞洛

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4)核心价值:品质、设计、关爱

5)品牌个性:关怀、有爱、品质

2. 设计层面

(1) LOGO

通过采纳全新设计logo,赋予情感理念与元素,将感叹号与塞飞洛英文相结合使得标示具有更强的可识别性,达到让消费者眼前一亮的感觉 

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    塞飞洛旧标示                        塞飞洛新标示


CEFIRO英文中的i提取,转变成“!”将logo升级更具识别性与记忆性


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发布会现场,通过裸眼3D技术将全新的logo进行展示

 

(2) VI

重新规范视觉识别系统,使塞飞洛企业更加规范化、统一化专业化。并将定位、广告添加使用者可以感受到塞飞洛企业的情感文化。

 

 

(3) 产品包装及吊牌

每个购买产品者都会配新的包装袋,每个包装袋上都会体现情感元素以及品牌形象大使,带给消费者更时尚的体验感。并且吊牌样式设计logo的情感符号相同,给消费者耳目一新的小惊喜。

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产品包装实物图

 

情感标签

 

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保修卡

新品发布,正式宣告变革

11月10日晚,塞飞洛皮具有限公司在广州九龙湖公主酒店举行了盛大的品牌升级战略发布会,而在本次发布会上由采纳朱玉童老师发布了全新的塞飞洛品牌!并由超模进行了精彩的新品走秀。 

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发布会走秀现场

 

 

9.png1.青春时尚系列:针对90后消费者,以马卡龙色、青春靓丽的颜色为主,针对年轻人喜爱的元素、款式进行开发有塞飞洛特色的皮具。

 

 

 

 

 

 

 

 

10.png2.轻熟时尚系列:针对于85后消费者,多用于情侣之间送礼、OL,具备一些情感元素,推出情侣款皮具。

 

 

 

 

 

 

 

12.png3.轻奢经典系列:针对于80后消费者,对于品质有一定要求,对价格敏感度较低。多用于送亲朋好友,高品质系列,将塞飞洛新logo作为经典元素运用到皮具上,材质选取真皮,凸显价值感。

 

 

根据采纳的产品系统规划重新进行开发全新的产品系列,每一系列产品都有明确的目标消费群体,并根据不同年龄段的消费人群喜好进行产品的研发与制作,赋予产品更多的情感与品质

 


明星代言,升级品牌形象

在打造完整品牌价值体系的基础上,塞飞洛聘请当红知名艺人——“素颜女神”王丽坤成为塞飞洛全新的品牌形象大使,有效提升塞飞洛品牌知名度。并在本次的品牌升级战略发布会中盛邀出席。

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塞飞洛当天发布“坤系列”明星系列产品,并由王丽坤签名

 

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塞飞洛董事长金春义先生讲解“坤系列”的由来与创意

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王丽坤与各区域经销商合影留念

根据采纳的提议结合当下的网红主播热潮邀请粉丝百万的当红女主播来到现场助阵发布会不仅带领线下粉丝一同探寻整个秀场观摩发布会的幕前幕后、发布会现场的每个精彩瞬间还在直播过程中开启微商城秒杀活动仅仅不到一个小时的时间里所有商品被抢购一空

终端落地,引爆产品销量

终端的产品摆放,环境的布置宣传品的合理配置都能直接影响顾客对于塞飞洛品牌感官上的直接认识好的购物环境应该是令人舒适的带着欣赏与赞叹的目光置身其中能够让顾客获得良好和强烈心理感受精致的品牌展示厅其获得的销售额必定高于普通感受的店面

所以我们情感符号在专卖店内进行扩大化,让消费者一目了然看到,并围绕爱的主题扩散,打造情景式营销体验,灯光采用暖光配合射灯,既突出产品又不失格调。整体色调为浅色系,给消费者营造一个无购物压力、轻松购物的环境并凸显塞飞洛的轻奢时尚感。

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三、执行效果:

通过对行业、竞品及目标消费群的洞察,并结合塞飞洛自身二十年的品牌资产,将塞飞洛重新梳理。

(1) 品牌战略:采纳提出“轻奢时尚情感皮具”的全新品牌定位,抢占送礼皮具竞争的细分点,有效与其它皮具品牌做区隔。

(2) 锁定人群将塞飞洛的消费者自画像更加清晰明,针对不同年龄层目标群体研发赋有情感元素的新品,制作报刊杂志、终端销售手册、情感定位指南等,有效帮助销售人员更好的进行产品销售。

(3) 形象升级:全新的代言人、logo、VI、终端店全面进行落地,通过全新的终端形象在短时间内大大提升了塞飞洛的升级品牌形象。

未来,塞飞洛势必成为情感送礼皮具的领导品牌!