首页>业界新闻>业界新闻业界新闻

将采纳打造成一家百亿市值的公司

2017.02.10 采纳品牌营销朱玉童

将采纳打造成一家百亿市值的公司


采纳百亿市值.jpg 


    2017年2月4日开工第一天,采纳总经理朱玉童就把采纳打造成百亿市值的公司规划,做了大胆畅想和切实的推演。下面就是开春演讲全文:
     采纳各位同仁,我今天和各位分享的题目就是《将采纳打造成一家百亿市值的公司》,也许有人觉得我是不是口气太大,那好,我简单分析一下,你就知道这绝不是新春酒喝多了,在这里吹牛!
     2017年初首月,采纳就签下了近千万大单,开创了采纳新的历史记录!接下来的十一个月,采纳本部不要出现大的变动,加上新并购的广州盈龙已有的业务业绩、新并购厦门君道在食品领域的营销全案业绩,2017年采纳6500万的业绩可谓是伸手可得,目标直指一个亿!
     有人问我:目标是否可以说得更大一些。我觉得不能,为什么呢?我们要有一颗警惕业绩过大过快发展的心------因为我们是知识密集型、高新技术企业(虽然我们没有去找权威部门认定),但是我们需要大量智慧型人才是毋容置疑的。这些人才,高校培养不来,需要我们自己培养,我们的人才是需要培养时间的,不是盲目想扩大就可以扩大的!
  即使按照现在这个增长速度,2018年我们就可以突破一个亿的销售额,到2028年,采纳业绩初步估计可达12亿元,税后盈利达到2.5个亿,创业板平均最低市盈率大约是50倍,所以说采纳百亿市值的战略绝对是有据可依,绝非天方夜谭。
     那么所有的这一切业绩和利润以什么做支撑呢?怎样才能实现呢?

 

百亿2.jpg 

采纳总经理朱玉童百亿市值演讲中


百亿3.png     


      首先,推拉结合推动采纳品牌进一步的成长。
我们必须摆脱小公司的价格纠缠,以强大的品牌势能赢得客户。品牌拉动力:采纳每年投资数百万在各大航空杂志,网络推广,书籍出版,论坛推广,年会推广,以及客户转介绍,这些极大的增加了采纳的知名度和美誉度!品牌推动力:采纳22年的沉淀了品牌进化论,品牌金字塔,品牌营销3.0(互联网 ),超级IP打造,新媒体整合传播,营销管理及完善的品控管理体系、海量的成功案例。
我们要不断地拉高策划咨询行业的门槛,让小公司的价格战彻底成为历史!我们要能够形成局部的垄断才可以!
     其次,采纳2017年采纳,以深圳总部为龙头,展开了新的版图及业务规划,通过形成采纳品牌营销的新生态,使采纳保持业绩的不断增长!
1、新并购并控股的新媒体公司---广州盈龙的新媒体,主打业务品牌新媒体整合传播,采纳盈龙要成为微营销的领导品牌,夯实了采纳在华南的领导地位!
2、新并购的并绝对控股的厦门君道公司,在大健康产业的策划颇具实力,以秋季糖烟酒会为抓手,成为东南片区乃至全国大健康策划的领头羊;
3、结合深圳总部的市调和大数据优势,北京采纳结合自己在品牌战略、产品战略及内容打造的优势为自己的全新定位,成为华北地区策划的领军企业;
4、上海采纳定位全案创新公司,以众筹、社群、电商、微商的创新商业模式,成为华东区域的创新型策划咨询领军企业;
5、长沙采纳启动新的商业模式获得新生----通过创立品牌IP,再通过招商加盟,建立新的赢利模式战略,成为华中区域的领军策划企业;
6、整体业务战略:使采纳拥有真正可以推进企业品牌升级进化、打造超级品牌IP、获取超级流量、实现超级变现、企业业绩倍增的核心竞争力!采纳成为中国体系最完整、业务生态化、分公司最多的超级策划公司!

     第三,继续强化采纳内部体系,保持组织的活力,业绩才能增长起来!
      继续强化阿米巴似小组制,加强良好的学习氛围,除了每周三、五的学习之外,增加月底的案例复盘,不断追求新知识与传统体系融合,及古今中外博彩众长的信息知识管理体系;
     第四,采纳完善配套的奖励机制,今年要实现多频次加薪,无上限金老虎奖及项目组的年终全案巨额奖励。
     第五,继续建设采纳22年的企业文化,这是我们采纳之所以22年不倒的秘诀!
让我一起为各位回顾一下我们企业文化,温故而知新!
1、采纳使命:传播世界最先进的营销理念,打造国际化品牌,成为全球的创意基地!
我们公司22年就做一件事:品牌营销,以品牌建设为核心,不断推动中国企业的品牌进化升级,让企业拥有快速、持续的赢利能力,不断增值企业的品牌资产价值!
为此,我们决不能固步自封,我们必须将我们的学习意志贯穿始终,古今中外、全世界有用的知识与思想,我们要拿过来、消化下去、变成采纳的知识体系;
2、采纳的精神:响彻中国营销策划界——让老虎飞起来!老虎是谁?老虎就是有实力的中大型企业,他们品牌意识薄弱,产品溢价能力低,我们就要通过不断创意推动企业品牌进化、发展,增值。
3、采纳的核心价值观:学习力、创新力、实战力。这三个力,形成我们坚固的竞争金三角,通过强化这三个力,我们才能不断打败竞争对手,赢得市场。
4、采纳的人才观:博采众长、广纳贤良,不拘一格招人、用人,要争取成为全球创意人向往的乐园!
5、采纳的经营哲学:唯一不变的是改变,不断地变革、创新,是采纳在品牌营销顾问行业屹立不倒,我们去年在全球咨询公司在中国市场的竞争力排名第三,仅次于麦肯锡,这是中国公司的最高排名,这也是我们不断变革的结果。所以坚持我们追求变化的文化,才能让采纳不断进步!
    第六,采纳完善的知识系统和方法论要都能够在工作中得以坚持,得以完善,得以发扬光大,而不能忘记,要成为采纳人工作时的信仰与咒语,和企业沟通的话语体系!以下就是我们的主要观点:
   1、采纳100年就做一件事情:推动品牌进化,实现企业快速持久赢利!
   2、永远站在消费者的立场洞察,永远以消费者的需求来看策划!
   3、品牌战略是企业经营的定海神针,品牌金字塔是品牌战略的根基!
   4、以品牌战略为核心,将产品、渠道、招商、传播、设计、渠道终端、组织管理等要素贯穿起来,才能形成一条有价值的、闪亮的“珍珠项链”,没有体系、不能致胜!
   5、产品要打造黄金单品,才能带来销量增长;但是塑造品类冠军,才能成就大品牌。
   6、品牌符号就是是IP,通过人格化、内容化方能成为超级IP。
   7、能成为“语言钉子”的产品卖点和品牌主张,才能夯进消费者的大脑,才能省下大把的费用。
   8、传播要做到平台化、事件化、新闻化、故事化,才能以低成本获得高收益。
   9、渠道、终端重要,但是更重要的是体验,体验是消费者接触品牌的最好办法,活动是体验的最好实现;
   10、采纳所做的每一件事情,都是为了品牌增值,让品牌形成溢价,让品牌资产增值!
要实现我们的业绩,2017年我们还要克服什么?
1、采纳要首先克服中高层的官僚主义;
2、没有效率和速度的程序主义、本本主义;
3、自私自利的推脱主义;
4、不求业绩的混日子主义!
   2017年的经营指导思想就是:大胆抓拓展,细心抓品质,强化搞培训,不断抓推广!
我相信,如果我们能够按照这样的规划好好、认真地推进,我们2017年一定赢!
,采纳一定能让老虎飞起来!
   加油,采纳!加油!2017!