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朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则连载之一聚焦原则

2017.04.27 朱玉童

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则

 

连载之一

 

第一原则:

     聚焦原则:采纳一百年聚焦就做一件事情--帮助企业聚焦市场的生态变化,不断推进品牌进化升级,从快速到持久地增长业绩!

达尔文.png

 

  

    达尔文在1859年发表了进化论,这个理论不仅仅适合生物界,也适合商界!因为品牌是特殊的生命体,符合生物的全部特征,因此品牌也需要根据市场生态地变化而不断的进化!


物种起源进化论书.png        


       品牌必须不断的新陈代谢才能持续成长,这是采纳理论的根基。所以我每次出去演讲的时候都会从生物进化论谈起,这是人类最伟大的发现之一,所有的生命体都是进化来的!

    

       人类很早以前就有了品牌的意识,为了区隔每个部落,他们穿不同的服饰,脸上的图腾也都有区隔,到后面人类到了文字时代,就开始有了不同的名字,名字就是人的品牌!

   

   采纳专家就是要通过洞察市场的生态变化,来帮助企业品牌进化升级,而品牌进化升级的目的就是要帮助企业持续盈利。

     

   一个企业业绩快速成长并不是很难做到,例如大降价就可以快速带来业绩成长!但是是否可以持久的赢利,那一定得靠品牌的,没有品牌,这个企业不可能做到持久地赢利,

      

      这个市场在不断地变化,我们就去洞察出这个不断的变化,从而帮助企业品牌进化升级。

      

   举个例子:八十年代到九十年代中国百姓的生活就经历了由慢到快的过程!所有人城市人的生活节奏在加快,整个农村到城市的这种城镇化的速度也在加速,整个都市人的生活节奏、生意节奏都在加快,这个市场的变化,就自然诞生了几个非常大的产业--第一个是方便食品企业,越来越多的方便食品大量涌进市场,生活快节奏对方便食品的需求越来越多,所以方便面、方便饼干、啤酒、榨菜、冷冻休闲、火腿肠等食品,各种可以袋装食品、快食化的食品就风起云涌,出现了康师傅、哇哈哈一年做上百个亿的公司!

        

    与此同时,由于这个市场生态的变化,交通运输产业--航空业也得到了极大的发展,高铁也得到极大发展,人们出差次数变多,所以就有很多经济型、快捷酒店的大量出现,出现了如家、七天等这些酒店,成为中国酒店业的一道风景!

       

    这就是市场生态的变化,如果没有市场整体生态的变化,根本不会有这些产业的大发展,但是在这些产业红火了三十年、二十年、十年之后,接下来市场生态又开始变化了--随着消费升级,人们对健康营养的追求,同时网上外卖的大量出现,快递的大量涌现,方便食品首当其冲遭受重创,因为人们很容易获取健康、即做的正餐,人们就不会再选择方便食品,加之城镇化加速,农民也开始富裕,消费也在升级,不少民工不再愿意再跑得很远去打工,这些市场生态的变化,导致很多大型的方便食品企业业绩出现大幅下滑,康师傅、哇哈哈销售额连续下滑,因此方便食品品牌要尽快升级进化,需要变革品牌经营管理,变革产品来适应整个市场生态变化,否则只有一步步衰落!

 

    随着互联网的普及,家电的智能化肯定是一个趋势,比如现在每家都有好多遥控器,以后就是一个手机作为万能遥控器,也很容易被找到,这些都代表着市场生态的变化。

   

   手机不再是通话了,更多用来上网,苹果洞察到了这一重大变化,于是率先推出智能手机,而手机大鳄诺基亚还死抱着塞班系统的旧手机不放。(其实诺基亚当时已经研究出来了智能手机,他们雪藏了这一技术),市场无情地教育了诺基亚,短短一年,手机市场天翻地覆!   

    

      在消费升级之前,小米可以做到一年卖一千万部手机,但是现在消费升级了,小米就是一个低端的手机,技术上、外观上被华为的高端定位打败了。在这个时代,谁轻视市场生态的变化,谁就会被消灭!

     

          想当年的世界五百强,现在存活下来的屈指可数,就是因为他们没有适应生态变化,没有及时地进行品牌升级进化!阿里巴巴的市场份额已经超过沃尔玛。   

     

    采纳公司的第一原则就是聚焦的原则,通过聚焦来推动品牌进化!

     

     企业要做品牌,首先就是要聚焦!因为人类很容易失焦,然后产生不安全感,所以我们要通过品牌聚焦定位,让人们恢复安全感。

      佛法讲有86000个法门,每个法门下又有n多小的法门,任何一个法门修一辈子也修不完,修一个就可以圆满了。因此要聚焦!

   

     其实现在所有的营销理论,早在人类的“轴心时代”就已经达到了那个高度,古人的智慧里面把那些原理、思想基本上都已经被阐述完了,从思想的高度人类也要聚焦,这是我们采纳理论的核心,也是我们去找到了品牌进化的规律的根本动力。

       这就是为什么采纳公司的品牌策划方案开篇都是洞察市场生态,找到品牌进化规律,理由就是这些!