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朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则连载之三中心原则

2017.04.27 朱玉童

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则


连载之三

采纳品牌营销第三原则:

品牌战略.png

     中心原则:品牌战略是企业经营的定海神针,是一切营销工作的中心;

      为什么品牌战略是企业营销的中心呢?

    其一、因为营销的目的是赚钱,容易犯“营销短视症”,为了销量,不顾一切,例如一些火锅店为了赚钱,往火锅汤料里投罂粟,让顾客上瘾。类似营销短视症比比皆是。

   其二、品牌营销终极目的是企业可持续发展、企业获得溢价能力、企业实现差异化经营、企业获得品牌资产、企业在渠道中拥有话语权、企业在消费者心中有美誉度,这些好的结果是企业经营的愿景和使命,是一个企业实现百年基业的核心中核心工作,它不以某个营销总监、某个ceo、某个股东的改变而改变,因此品牌战略必须是企业营销的核心;

       营销离开了这个核心,就会失去方向,就会失去灵魂,就会存在大量短期行为,就会导致企业发展变形,多少企业因此而倒下!     


      有些公司以为他们的经营核心是销售业绩,但是业绩很有可能某一天会突然消失!(例如:前海人寿因为违规突然遭停业整顿,业绩马上趋于零。)但是如果一个企业拥有强大的品牌有资产,那么即使这个企业从头开始,他还是一样可以东山再起,这就是著名的可口可乐一句话:“即使今天把可口可乐的工厂都烧掉了,明天仍然会再诞生新的可口可乐公司”,因为可口可乐是世界级的“超级品牌“。任何一个投资商都愿意投资它,因为它畅销世界各地。因此只要你有品牌,会有大把人要投你,品牌战略一个企业大厦的战略基础,它一定是营销的核心指南针。


   其三、品牌战略为什么要先做品牌金字塔?因为公司所有的品牌发力都是从品牌金字塔开始的!品牌金字塔包括品牌定位、品牌核心价值、品牌形象、品牌主张(广告语)、品牌背书、品牌个性(调性);

    例如麦当劳:品牌定位--美式牛肉汉堡快餐;品牌核心价值:快速、清洁、品质以及价值;品牌形象:快乐麦叔叔小丑;品牌调性:阳光的,有食欲的,温暖的,快乐的,品牌背书:连续多次奥运食品供应商;

    品牌金字塔回答了品牌是什么?品牌在哪里?品牌的差异化,代表哪一类目标人群、有什么样的风格个性等等,是品牌文化的温床,是品牌的基本内涵,没有品牌金字塔,品牌战略就不明确,企业品牌战略都不明确,何谈企业的大发展?