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朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则连载之四内容原则

2017.04.27 朱玉童

朱玉童畅谈采纳品牌营销十项原则


连载之四

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      采纳品牌营销的第四原则就是内容原则:品牌简单的说就是产品的符号,是知识产权(英文缩写:IP)的一种形式,但是只有赋予符号好故事、好内容的传播,才能造就超级IP,超级IP才能带来超级流量,才能超级变现,才具有真正的商业高价值!

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     围绕品牌金字塔建设,首先第一步打造品牌符号,也叫logo。这个logo的作用是消费者用来识别产品品质是否连续稳定的;(人类喜欢偷懒,通过符号可以快速识别他想要的产品,可以节约他的时间和精力,这是人类与生具来的天性!)

    

       每个人都有自己的品牌符号--你自己的名字就是你的品牌符号,每一个产品的标志、名称就是他们的品牌符号。

      

    把品牌符号化的目的是便于消费者从众多的产品中认识、识别、辨认某一类产品,在他使用后会产生口碑(美誉度),带来忠诚的反复购买和使用!(忠诚度)

       

       当一个品牌符号拥有了知名度、美誉度、忠诚度的时候,这个品牌符号就拥有了品牌资产,就值钱了,才会成为超级IP,才会带来流量、现金流、附加值以及溢价。

       

      人类对符号有天然的好感,人们会乐意记住一些特别的美好的有冲击力的、简单的符号。人类从诞生起就喜欢用颜色、用符号来表达自我,这才有了文字的出现、文明的出现。

     

      红灯停绿灯行是百年形成的人类管理交通的符号,世界无一例外。但是文革时,红色代表革命怎么能停呢,所以有某位大领导试图更改规则为十分可笑的“红灯行、绿灯停”,结果全国交通大混乱,最后又改了过来。

     

      符号是具有很强大的作用,它是人类喜欢简单的这一天性所决定的。人们一旦认可了一个符号,就很难改变而且会很珍视这个符号的时候,符号就会成为超级IP,超级IP才是有商业价值的.

     

      要想把一个符号打造成为超级IP,必须赋予这个符号故事、内容、传奇,并且要不断地推广和演绎。

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    例如苹果就是一个超级IP,品牌故事:来自《圣经》夏娃偷吃禁果的故事,人类开智;内容:乔布斯通过大胆创新产品不断赋予这个符号好的内容;而乔布斯成功代言了苹果,他的离经叛道、他的胆大妄为、他的非同凡响的大创意,赋予这个符号传奇,于是一个超级IP诞生了,品牌的人格化、故事化、传奇化,造就这个符合时代精神的超级IP,苹果的巨大成功,就是和从IP到超级IP的最好的典范。